Можно конечно называть это не исскуством, а банальной и скучной рутиной. Но все же это не чистая фиксация соотношения сил.
Умные люди, имея значительный перевес сил не пытаются получить на них профита на все 100. Они понимают, что прямо сейчас ты конечно приобретешь, но в долгосрочной перспективе больше потеряешь. Потеряешь союзника и партнера. Мудаки вываливают на стол танчики и пушечки с понтом “а чё ты мне сделашь?” Практичные максимально скрывают слабости и преувеличивают сильные стороны.
И в конечном итоге, переговоры во многом зависят от личности и её умении эти переговоры вести. Это не только лишь математика, вида А+В=С+D+E
